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Post by account_disabled on Dec 13, 2023 5:04:16 GMT
虽然这些看起来似乎是吸引人们进门的可靠方法,但请仔细考虑其含义:或者它们只是提供短期解决方案? 折扣可能出现的一些主要问题包括: 你必须卖更多才能赚更多 虽然折扣似乎是吸引客户的好方法,但它们也可能导致企业不得不销售更多产品或服务,以弥补利润率的下降。这可能是一种极其难以实现的平衡,如果管理不当,很容易出错。举例来说,如果您提供 50% 的折扣,您的利润将自动减半,并且必须卖出双倍的数量才能赚取相同的金额。 你可能会贬低你的品牌 折扣的另一个风险是,它可能会贬低您的品牌价值,并导致客户期望未来价格更低。如果您提供折扣太频繁或持续时间太长,客户可能会期望将它们作为您服务的一部分 - 从长远来看,这会让您更难盈利。 您可能会吸引错误类型的客户 最后,提供折扣还可能吸引纯粹受价格驱动的客户——这意味着一旦折扣消失,他们可能就不会留下来了。 这可能会带来短期的销售增长,但从长远来看实际上可能会损害您的业务 - 因为您可能会获 脸书数据库 得对您的品牌和产品不感兴趣的客户。 顾客在商店购买产品时,在手机上出示 30% 的折扣代码。 那么,你能做什么呢? 今年圣诞节除了提供折扣之外,还有几种吸引顾客的选择: 注重人际关系 如前所述,吸引忠诚客户的关键是专注于与他们建立真实的长期关系。这可能涉及提供个性化服务,例如基于清晰数据的定制推荐(我们稍后将讨论),以及简单地提供卓越、可靠的服务。 提供优质的商品和服务 提供优质的商品和服务也是赢得忠实客户的关键 - 因此请确保您提供良好标准的客户服务以及真正脱颖而出的产品。这包括提供独特的功能或保证,让客户在购买时感到安全,并基于值得信赖的优质、可靠的产品或服务建立品牌声誉。 提供卓越的客户体验 - 即使在事情变得繁忙时 即使在黑色星期五和圣诞节高峰等繁忙时期,提供卓越的客户体验也至关重要。 密切关注库存水平,确保交货时间和估计一致且可靠,同时确保熟练、经验丰富的员工快速有效地处理客户请求。通过专注于提供卓越的客户体验,您可以确保客户不断回头。 打造智能、有针对性的营销活动 要吸引“正确”类型的长期客户,最有效的方法之一就是使用数据来开展智能营销活动。首先根据获取行为识别群组,包括打开电子邮件、点击链接或访问页面等活动,这可用于定位更相关的广告和优惠。 此过程分为几个阶段: 确定您的客户正在购买什么 首先分析您的客户数据,以确定他们正在购买什么类型的产品或服务。这可能包括查看购买的频率和价值,以及购买的物品类型。举个例子,您可能是一家销售鲜花的花园中心 - 数据显示,有 80 人购买了粉色鲜花 - 没有其他,但有 50 名顾客购买了橙色鲜花 - 以及全年的其他几次购买。
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